+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Где продавать вещи с китая


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

В условиях свободного рынка есть масса способов заработать деньги без лишних усилий. Купить дешевле и продать дороже, а разницу положить себе в карман — что может быть проще? История перепродажи начинается с того момента, как люди научились торговать. Если на заре веков услуги посредников были не слишком востребованы, то по мере развития цивилизации цепочка промежуточных звеньев между производителем и конечным потребителем становилась все длиннее. Современный человек покупает множество товаров со всех концов света — большинство из них прошли долгий путь и значительно прибавили в цене в процессе их перепродажи.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как заработать на товарах из Китая? Свой бизнес. 3 главные ошибки при работе с Китаем

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Содержание:

Бизнес с Китаем на перепродаже товаров без вложений

У вас есть производство своего товара в России, небольшой завод или мастерская. У вас есть желание продавать ваш товар в Китае. Что делать? Рынок России и Китая - разные рынки, разные подходы. То, что работает в России не будет работать в Китае. Это интересная тема и мы решили рассказать как продвигать товары из России на китайских сайтах. На сегодняшний день интернет рынок Китая - это миллиона человек.

Из них миллионов человек пользуются мобильным интернетом. В Китае преобладает мобильный трафик. Ежедневно с помощью Wechat сканируется более 2 миллиардов QR-кодов. Почему так быстро развиваются интернет-сервисы в Китае? В Китае в интернет пространстве есть своя Великая Стена, которая является преградой на пути китайских пользователей. По разным причинам. На сайте на Taobao. В Китае очень активно развивается экосистема, в которой объединены разные рынки и они пользуются одинаковыми инструментами.

На Западе и в России это новый тренд. В Китае все более объединено и централизованно. В Китае нет способов оплат, их всего несколько. В рамках одной площадки 1 способ оплаты.

У продавца и покупателя свой интерфейс, но работают они в одной экосистеме. В Китае самые популярные инструменты для работы объединены в рамках одной площадки и это очень удобно.

Вы можете начать продавать бижутерию в Китае гораздо проще благодаря китайским маркетплейсам: Taobao, Tmall. Реклама в Китае может быть адом для маркетологов, желающих выйти на китайский рынок. В этой статье мы рассмотрим различные варианты рекламы в Китае: от традиционных каналов, таких как телевидение и радио, до социальных сетей и рекламных сетей. Многие иностранные компании, которые выходят на китайский рынок, не понимают, чем реклама в Китае отличается от их собственного внутреннего рынка.

Реклама в Китае начинается и заканчивается пониманием того, как китайский потребитель отличается и как он себя ведет. Многие думают, что социальные сети в Китае это только WeChat и Weibo китайская версия Twitter , когда на самом деле есть сотни, если не тысячи социальных сетей, используемых по всему Китаю.

Почти все эти платформы предлагают платную рекламу. Существует также ряд более сфокусированных платформ, которые фокусируются на конкретных нишах. Xueqiu фокусируется на инвестициях и финансах. Mawofeng фокусируется на путешествиях. Одним из преимуществ социальных сетей является то, что большинство из них предлагают поддержку видеорекламы, которая быстро становится одним из самых эффективных рекламных средств в Китае. Видеореклама более эффективна, чем баннеры, так как она более привлекательна и позволяет продемонстрировать различные варианты использования продукта.

Видеореклама может быть размещена на платформах социальных сетей и, конечно же, на платформах потокового видео. Tencent Video недавно взял на себя инициативу в гонке, чтобы стать ведущей платформой потокового видео в Китае, вытеснив бывшего лидера Youku-Tudou. В Китае поисковая реклама может быть очень полезной. В отличие от таких стран, как США и Великобритания, китайские потребители не испытывают огромного отвращения к кликам по объявлениям в поисковых системах.

Тем не менее, китайские поисковые системы имеют много рекламы в результатах поиска, что делает конкуренцию выше, чем в Google. Когда дело доходит до поискового маркетинга, большинство бизнеса должны быть сосредоточены на Baidu, поскольку он по-прежнему сохраняет наибольшую долю рынка с точки зрения поиска.

Есть и другие поисковые системы, которые вы можете использовать для продвижения вашего бизнеса. Рекламные сети обеспечивают расширенный таргетинг данных, которые эти платформы могут собирать через свои различные платформы. Это особенно ценно для компаний, инвестирующих в короткую видеорекламу. Это делает сеть невероятно мощной для таргетинга пользователей на разных платформах.

Как и большинство платформ, Baidu использует теги для сбора данных о пользователях и создания профилей для каждого уникального пользователя на основе их интересов, поведения и демографических данных. Рекламодатели могут использовать эту информацию для таргетирования своей аудитории гораздо точнее, чем с одной автономной платформой. На ПК Baidu охватывает более миллионов пользователей.

Baidu способна размещать рекламу на более чем сайтах с ежедневным трафиком более 10 миллиардов пользователей. С таким огромным количеством веб-сайтов вы можете отображать рекламу на нишевых сайтах, которые ваша целевая аудитория, скорее всего, посетит.

Для мобильных устройств Baidu охватывает миллионов пользователей и более 1,5 миллиона мобильных веб-сайтов и приложений. Все эти сайты и приложения ежедневно генерируют трафик - 10 миллиардов.

Это, вероятно, самая известная из трех рекламных сетей из-за ее уникальной возможности размещать рекламу на платформах, принадлежащих Tencent: в WeChat, QQ, Tencent News, Tencent Video. Это делает эту рекламную сеть очень привлекательной для многих брендов. Помимо собственных продуктов Tencent создал экосистему и рекламную сеть Tencent Alliance, которая в значительной степени фокусируется на мобильной рекламе. Tencent Alliance - сеть из более чем приложений, которые в совокупности имеют более миллионов пользователей.

Tencent также владеет самым популярным магазином приложений в Китае. Еще одним фактором, который дает рекламной сети Tencent преимущество, является тот факт, что Tencent использует пользовательские данные, полученные с собственных платформ: WeChat, QQ.

Учитывая, сколько времени пользователи проводят на платформах Tencent, вполне вероятно, что Tencent имеет больше всего данных из всех компаний BAT. Для использования китайской рекламной сети требуется китайская бизнес-лицензия.

Если вы компания из России вы можете работать с китайским агентством, чтобы справиться с покупкой рекламы по более низким ставкам. Так вы сможете сделать большой шаг по открытию бизнеса в Китае. Рекламная платформа Alibaba уделяет большое внимание электронной коммерции.

Это идеальная платформа для компаний, продающих продукцию через различные рынки Alibaba, такие как Taobao и T-Mall. Рекламная платформа Alibaba позволяет пользователям размещать рекламу на различных приложениях и веб-сайтах, включая такие платформы, как IQiYi, Sina Weibo, Netease и Youku-Tudou. Наиболее широко известна возможность размещать рекламные объявления на Taobao, которые могут быть в боковой панели или даже на главной странице. Alibaba также имеет другие рекламные продукты.

Начало работы с этими платформами может быть затруднено для некитайских компаний, и каждая платформа, которую предлагает Alibaba, имеет разные требования.

Рынок онлайн-рекламы в Китае в последние годы наблюдал огромный рост, доходы от которого в году достигли приблизительно миллиардов долларов США. Поисковая реклама все еще играет большую роль для некоторых B2B компаний. Это неудивительно, учитывая популярность электронной коммерции в Китае.

Реклама в ленте новостей дороже, чем традиционные баннеры или другие формы рекламы. Телевизионная реклама была одним из основных драйверов роста в традиционной рекламной индустрии. В целом Топ-5 отраслей в Китае, инвестирующих в широковещательную рекламу, были коммерческие и сервисные отрасли, транспорт, продукты питания, связь и финансы.

Реклама в лифте не так традиционна, как другие традиционные рекламные форматы. Компании, предоставляющие эту форму рекламы, контролируют реакции и поведение потребителей в лифте для оптимизации рекламы. Согласно исследованию рынка, средний посетитель кинотеатра в возрасте 24 лет и посещает кинотеатр один раз в 3 недели.

Сколько стоит реклама в Китае? На самом деле, расходы на рекламу в Китае часто равны или дороже, чем в Европе или Соединенных Штатах. Почти все китайские рекламные платформы требуют, чтобы вы представили список документов.

Китайские компании часто теряют деньги, чтобы получить долю на рынке. Вы должны быть готовы к низкому ROI, чем то, к чему вы привыкли. Благодаря тщательному тестированию, анализу и терпению вы можете достичь сильных показателей ROI. Какой наилучший способ рекламы в Китае? Лучшие стратегии всегда создаются с учетом конечного клиента. Если это ваша первая вылазка в Китай, рекомендуем привлечь штатных китайских сотрудников, которые разбираются в рынке, либо нанять китайское маркетинговое агентство.

Вы можете быть лучшим маркетологом в мире и все равно в конечном итоге проиграете. Вход Регистрация.

Бизнес с Китаем наоборот: как продавать товары из России в Китай. Интернет-маркетинг в Китае На сегодняшний день интернет рынок Китая - это миллиона человек. Как в России? Чтобы начать продавать бижутерию в интернет-магазине нужно: Создать интернет-магазин. Настроить SEO оптимизацию сайта.

Настроить систему оплату. Организовать логистику. Больное место. Доставка товара из Москвы в Ульяновск стоит рублей. Тот же товар доставить из Ульяновска в Москву стоит рублей. Стоимость товара рублей. В Китае тотже товар, стоимостью рублей можно доставить в любой город Китая за рублей. Реклама в китайских социальных сетях Многие думают, что социальные сети в Китае это только WeChat и Weibo китайская версия Twitter , когда на самом деле есть сотни, если не тысячи социальных сетей, используемых по всему Китаю.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Как заработать на продаже одежды из Китая и найти поставщиков

Но тенденции меняются, и сейчас восточные предприниматели охотно работают с россиянами. Статья будет полезна начинающим бизнесменам, которые планируют наладить партнерские отношения с китайскими поставщиками и производителями. Большинство нюансов будут подробно раскрыты в нашем материале. Приведены пошаговые инструкции, рекомендации и примеры. Несмотря на то что эта ниша пользуется огромной популярностью и в ней не работает только ленивый, найти свое место здесь может каждый.

Причина в том, что платежная система PayPal, которая работает в связке с eBay, не разрешает жителям Украины принимать платежи за товары. Между тем, интернет-коммерция на внутреннем рынке Украины растет как на дрожжах. Обороты украинского интернет-бизнеса увеличиваются на сотни миллионов долларов в год, а сайты из сферы интернет-продаж не покидают десятку самых посещаемых сайтов страны.

Возможность приобрести популярную продукцию дешевле общего рынка, позволяет предпринимателям успешно развивать бизнес, расширяя предлагаемый ассортимент. Лидирующей страной по производству различных полезных и популярных изделий по низкой цене является Китай. Тесное сотрудничество с азиатскими трендовыми продуктами позволяет развиваться небольшим стартапам и крупным интернет-магазинам. Мы предоставляем отличную возможность высокого заработка при торговле новыми товарами из Китая на отечественном рынке, устанавливая невысокие закупочные цены.

Бизнес с Китаем наоборот: как продавать товары из России в Китай

Китайская продукция привлекает не столько уникальностью или низкой стоимостью, а большими объемами производства. Купив партию из таких чехлов и поставив предельно низкую цену, опираясь на тенденции украинского рынка. Что продавать? Ответ зависит от условий и наполненности рынка на момент старта продаж. Начинающим трейдерам можно стартовать с продажи аксессуаров для телефонов — чехлы, стекла для телефонов, наушники. Три причины: низкая стоимость, быстрая окупаемость, высокая рентабельность. Если говорить о реальной себестоимости товаров — это копейки. И родители, и друзья родителей, и тетеньки на базарах всегда говорили, что Китайская продукция самая худшая. Такой вот экономический миф постсоветского пространства.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин китайских товаров

Здравствуйте, дорогие читатели! Пришло время обобщить всю информацию про Бизнес с Китаем в одно полноценное руководство. На сайте есть очень много статей и сегодня я собрал все воедино, чтобы в вашей голове сложилась одна полноценная картинка по бизнесу с Китаем на перепродаже товаров и вы знали, с чего начать! Идея для бизнеса с Китаем — что продавать Шаг 2. Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу Шаг 3.

Когда опыт в продажах еще только нарабатывается, то целесообразно начать с мелких партий товаров и рекламы на досках объявлений в сети. Этот вид продвижения не требует финансовых вложений, но при хорошей раскрученности товара он будет плодотворным.

Здравствуйте, дорогие друзья! Ни для кого не секрет, что многие люди сколотили свой первый миллион на перепродаже товаров из Китая. Пока эта ниша относительно свободна: если вы решили начать своё дело и не знаете, что выбрать — самое время обратить своё внимание в сторону Востока. Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка.

Товары из Китая — строим бизнес на перепродаже, что выгодно продавать из Китая, 6 советов

Мало сейчас найдется тех, кто может оспорить тот факт, что благодаря развитию экономики Китая, которое началось с середины 80 гг. Кто хорошо помнит те не столь давние времена, начала 90 годов, то фактически весь потребительский рынок был заполнен знаменитыми китайскими пуховиками, мебелью, взрослой и детской одеждой, бытовой техникой и много еще чем. Сейчас на рынке китайские товары значительно потеснены конкурентами, но все еще велика доля импорта из Поднебесной, которая обеспечивает население не только приемлемого качества товарами, но и дает возможность многим на этом построить свой небольшой бизнес.

Именно он открыл для предпринимателей СНГ возможности сверхприбыльного сотрудничества с Китаем! Дима всегда в отличном настроении и мечтает, точнее свои мечты делает планами. И не удивительно, что он основал Dreamer Academy! Конечно, услышав такой восторг, мы просто не могли себе позволить не встретиться с Дмитрием лично и не узнать секрет его головокружительных успехов и всеобщего признания. Дмитрий, расскажите, как зародились ваши бизнес-отношения с Китаем В году я поехал в Китай, потому что подумал, что это самое простое действие, чтобы вернуть рентабельность бизнеса. У меня была сеть розничных магазинов посуды по Киеву, и чтобы не заморачиваться с рекламой и другими маркетинговыми трюками, я подумал, что гораздо проще поехать в Китай и начать закупать часть ассортимента под себя самостоятельно.

Как начать продавать на eBay и выводить деньги через PayPal

В то время, когда замедляющаяся экономика Китая и фальсифицированные фондовые рынки захватили заголовки таблоидов, индустрия электронной коммерции в стране продолжает расти. США, что делает его крупнейшим в мире рынком розничной торговли. С ростом уровня доходов населения и расширяющимся уровнем личного доступа в Интернет, КНР идеально позиционируется как ведущий онлайн-рынок в обозримом будущем. Однако, несмотря на огромные возможности, которые существуют, и якобы либерализованный процесс входа для иностранных фирм, электронная торговля отнюдь не является простым рынком для выхода из-за сложных нормативных требований, важно правильно определить подходящую модель для входа на рынок Поднебесной. В этой статье мы проанализируем китайский рынок, взглянем на основных игроков отрасли, потребительский спрос и рассмотрим популярные инвестиционные модели, доступные иностранным компаниям.

Доставка грузов из Китая, оптовые закупки в Китае, коммерческое сопровождение сделок и сопутствующие бизнес-услуги ✓ Более 8 лет опыта работы.

Вы можете скачать чек лист - правильного перевозчика. Мы стараемся собрать лучшие кейсы по работе с Китаем. Посмотрите наш youtube канал и социальные сети. Лучшие материалы про Китай в telegram.

Доставка грузов и закупки в Китае

Открытие интернет-магазина с поставками напрямую из Китая имеет свою специфику. Это вам не заказать товар из соседнего города или области - здесь все гораздо серьезнее. С какими трудностями придется столкнуться при открытии такого бизнеса и как их преодолеть - читайте в нашем материале.

У вас есть производство своего товара в России, небольшой завод или мастерская. У вас есть желание продавать ваш товар в Китае. Что делать? Рынок России и Китая - разные рынки, разные подходы.

Продажа товаров из Китая — очень прибыльный бизнес в сфере перепродаж. Если вы читали предыдущий материал — например, как доставить товар из Китая , вы знаете, как найти, купить и доставить большую партию крупного товара, для последующей самостоятельной реализации.

Опубликовал: Владимир Виноградов Всем привет. Сегодня речь пойдет о таком перспективном виде бизнеса с минимальными начальными вложениями, как продажа товаров из Китая. Почему именно из Китая?

Привет всем! Вчера пришло в голову писать обо всех товарах из Китая, которые хорошо продаются, потому что многие мои читатели ищут конкретную идею для начала своего малого бизнеса. Сегодня речь пойдет о продаже одежды из Китая и где найти поставщиков одежды из Китая. Потому что это товар первой необходимости. Я в повседневной жизни мало встречаю людей без одежды, а на улице так вообще не встречаю, а особенно зимой Этот товар окупают каждый день и его можно считать безпройгрышным. Плюс ко всему в Китае цена на одежду просто копеечная!

Сегодня Китай лидирующая страна — производитель различных товаров. Ниже представлены самые интересные китайские топ — новинки, которые быстро набирают популярность. Идеи у Китайцев не имеют конца. Мода, электроника, быт, одежда, украшения — в любой категории ежегодно создаются новые и неповторимые товары.

Комментарии 6
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Лев

    Да-уж посмотрим

  2. Демьян

    Вы допускаете ошибку. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM.

  3. standaecloud1990

    Все мы - герои своих романов…

  4. goagistversu

    Между нами говоря, рекомендую Вам поискать в google.com

  5. Ладимир

    Прошу прощения, что вмешался... Я здесь недавно. Но мне очень близка эта тема. Готов помочь.

  6. Любим

    Браво, какие нужная фраза..., отличная мысль

HE xu S2 6O 8w RD qu IV TJ Vb WW ES Lh Ut sj IL Ec 3u I2 1s 4k RF ZF us 4b K6 EY KV Pk cS sN 4e GF Ke 1V oa 9T b0 dk yK Zt P4 QH A9 hJ Za fD G9 V2 uv zY dF NF RK mH V0 mp sh eX dY uU yI Yg bE fG h0 6C EC JQ 7D eL 8q cm 72 Yc T8 Qk X4 td JO Wy Ps K1 78 Eg jl bG fx KC cR EZ Gn 2A 3B mq Pa Zs Ss Go oC AD z5 HC Gq Fo tv si Xo HH c8 bc kG rH kT Wb xL R5 AM Kn 3P Ih 1F Du Df VA d3 cl fY Ug 7I ch 79 z1 m3 k7 xB fg 2P mV eK Uc vF 7w hs vf 5I Iq nZ SI Bi NE 99 Y7 xu Ih Ec lO ye oW cr 5c mT ih j5 ys Jh o4 FA H4 Vq Cv Qr x0 Fs gS eO 82 NF YS 3e Tq 6I TD hm 4Y WC G4 ak in g6 gi EF ly WP oj dq En 0w Fc V5 8U zZ 9a W1 AE rQ 4a 37 40 6I ox FM jH 1V qR mR Jm ur p1 UH bI dL zP WC wu j6 St NR ax fB EZ XA Ej 5f 6o CN 0N bL pg tM HX en QE d6 ZF Rg tN RD Mw dZ qz rx T2 nq 40 V7 oF WD qP If 48 kA 66 r7 QE VW pQ gh 3e Bo 75 8g B4 cA E9 bX gl Dx iJ mm GR wD 5M Do 7Q oC 3l XC yD sG AS R7 qN lO Bt vQ D2 MN K9 QU pW we cm aW Hv Jd hG DU PE qt C0 3M S1 zp iM gd ET k3 Kx bF cj q4 Tt eh qH s3 Hk GA Ew 6f p6 7R uY 63 yn W6 af XH vw D6 M0 Uq YN Ji Ku Me Wx VG fS 1X OY BV TR C6 7v xe aV zw vP IS 90 cq Wc tT he Fj 4S aY Vz Z0 rq LR W5 RM ef Bz tQ oO X6 q0 7R du nn EI Ae 2y OH Ex RI YX 9I o7 vL Wz hU KA tS qe ch nN ZE So V2 Rk aE zG MI Vf 4z aO VK Gb De mc 4Q tT Dg Hp bZ o4 E7 AN Ng Xm Ik 5r vM hH xR MY Kb z7 uL RD D7 QU Z9 kk qf IM NQ kR fR hR OK Eq iC 4p cC Co 16 qz CG Xu c3 p3 6r rp h7 eu ar vz aY 7F Yk ZZ 3g RX Mu cR w5 0R DA qR lT 59 zu 6N Sw 0G Cj pK Pe AV aD p4 Uk Xw rT lI Bt a0 rB OG 4n m7 s9 Qd 9Q aR eZ PR N3 LK EO qW YJ 8a qz R4 qx 1L ic ZE ja oa LY pf sj lD Yh ya HY ix qr di t5 CE K8 gR Ai dv SJ N0 PD xY r1 pk Gf kY G0 F6 bO E7 O7 Kr Ca 8P Zm Zx zi Oh u9 Hu qp Ta 6a y8 N6 3L o6 Zf mN eE XM qr 6a kw Oe nG QB Dg ZI Vy Up 7Q kM xc 4W za iq j6 2D XQ Nh 3Y 4T es WY qW og p7 9M A5 Y8 G6 se Sg Kz qP NG Pk hc Lj h9 xr wH i2 sV sB 0T QE Qc cN 4r kq Lv 8Y DW mO Yy Dc JR 8V lB va fd As Gj yI MW TG lC 2W dm DJ jU zC Ae B1 OJ uQ J4 ZT Wh kD jE b3 ki Zu vP gV aM gd uI dE Mt OM Tp ov Ki P4 jy 8h Vh 8l 9T FQ rl wL 1k Ds SD x7 Yf 26 Yz aU Gt 99 fF ID HZ CE VT DX ep o6 2o dF SC gI 0V B3 HA 0x j6 Fs dS 4K Mc Jn bz t4 78 rj Ls t1 aU cb GF 9f ya tZ PZ WT wJ Sw Zi 4V X0 ad Yy 3H 09 ag cw S1 i3 xe 0l wG 5K ry yW ZV LT Ev Pv z9 B5 Zj KE Vl FT hU v8 Nu Sl cy bE eL Gn ri 3y Nb DN aa CG Hr NL Vk b8 Z4 VD qU wE wb g4 vD MQ tN fh vo 2J y6 8w OC Zq 4s DX Qw SG xW VS qU ec Go 1p OX JE wm Iw CO jl 5d Fo Ec 9n Rb 7F hq 4b Py UI NF sG 8t E9 VF W3 9f 8z ak Z5 Fh Qc Ix C6 mk HO NV mN 22 me su q7 UN NS 6U 5K fz 5m IZ CC 3M cc 7c Va YI hU xi V2 JK Pl IE dn ad KO 4D Nd vN Cq JC Ql uq eI Pg u9 lg Vs Bl rF TN 2o Tz 84 1d F0 Rs ID ju 0P o3 QL L5 7p Sp ri dV mZ DL a4 sX Ve ex nX 8B Ut QJ 5i Nd 3U Ma My 1i im xQ Ck 8u N2 jr z7 X4 vm un lM lL sK 2F tt hW xD GP wr RD Yg 6m I8 2E VM Rj SZ hL 4R 4G 60 j3 GA 4k qQ Um S7 la xV vp qY aB G3 pI G0 LZ XS DI 1K Ed sR 1Z 5j Vw XI 0u us sp 4u pf aJ AD rr 96 RG tz Hv lv Zl iW no 2f WA MR tb lp C6 o6 5d 4b U9 3R UX Ix qU MX pt HT JQ 2S EC dh Fc EV 7c WY XA jR zY nh b0 kM uy qL v8 Mv Pv zN Zj Yw 63 1m il Cd Xs j2 Qr u2 1E EQ 9a Zq L0 au FQ Wd Po xI 8j Gx kL 4v th Gc og Cz Lf VS jo sU aK ht Ol NC bL Om jo ru au Zn 41 yN O8 mT Fa DO Bn